Como criar um gancho que segura nos 3 primeiros segundos

Quem rola o feed decide em poucos segundos se fica ou se passa. Por isso o começo do seu vídeo, o gancho, precisa fazer uma coisa só: dar à pessoa um motivo para continuar assistindo. Neste artigo você vai ver quatro tipos de gancho para Reels que funcionam para quem tem um negócio, com exemplos de antes e depois que você pode adaptar ainda hoje.

Por que os primeiros segundos pesam tanto

O próprio Instagram explica. No texto "Instagram Ranking Explained", publicado por Adam Mosseri, chefe do Instagram, em maio de 2023, a empresa conta que, nos Reels, algumas das previsões mais importantes são a chance de você compartilhar o vídeo e a chance de assistir até o fim. No feed, uma das interações observadas de perto é a chance de você passar alguns segundos parado em um post.

Traduzindo: se a pessoa sai no começo, ela não chega ao fim, não compartilha e não ouve a sua mensagem. O gancho não garante um bom vídeo, mas sem ele o resto nem chega a ser visto.

O erro mais comum: começar pelo aquecimento

A maioria dos vídeos de empresa começa assim: "Oi, gente, tudo bem? Hoje eu vou falar de um assunto muito importante". Nada de errado com a simpatia, mas essa frase não diz nada para quem ainda não te conhece. E ela gasta justamente os segundos em que a pessoa está decidindo se fica.

Outros começos que costumam perder a audiência:

• Apresentar a empresa antes do assunto ("Aqui na nossa clínica a gente...").
• Logo animado ou vinheta de abertura.
• Contexto longo antes da ideia principal.
• Um título genérico, como "Dicas de saúde" ou "Você precisa saber disso".

A regra prática: corte tudo que vem antes da primeira frase interessante. Muitas vezes o gancho já está no seu vídeo, só que aparece no segundo 15.

Os 4 tipos de gancho que funcionam

Existem dezenas de fórmulas por aí, mas quatro tipos resolvem a maior parte dos casos de quem vende produto ou serviço. Em todos eles, a pessoa sente que vai perder alguma coisa se passar para o próximo vídeo.

1. Opinião forte

Você afirma algo que vai contra o que a maioria pensa ou faz. Isso cria tensão: a pessoa quer saber se concorda ou não, e fica para ouvir o seu argumento.

Antes: "Hoje vou dar algumas dicas para escolher um bolo de aniversário."

Depois: "Bolo bonito demais costuma ser o menos gostoso da festa."

O cuidado aqui: a opinião precisa ser sua de verdade, e você precisa sustentá-la no resto do vídeo. Polêmica vazia atrai, mas não gera confiança, e confiança é o que faz alguém comprar de você.

2. Pergunta que confronta o comportamento de quem assiste

Não vale qualquer pergunta. "Você sabia que...?" ficou fraco de tanto uso. A pergunta que segura é a que faz a pessoa se reconhecer em um hábito, de preferência um que ela nem percebe que tem.

Antes: "Você sabia que a escovação é importante?"

Depois: "Você escova os dentes logo depois do café? Então presta atenção nisso."

Para uma loja de roupas: "Você ainda compra calça pelo número que sempre usou?" Para um consultório de nutrição: "Você pula o café da manhã e chega morrendo de fome no almoço?" A pessoa responde "sim" na cabeça e quer saber o que vem depois.

3. Número

Um número concreto promete algo com começo, meio e fim. A pessoa entende quanto tempo vai investir e o que vai levar.

Antes: "Algumas coisas que você deve saber antes de reformar a cozinha."

Depois: "3 erros que encarecem a reforma da sua cozinha, e o segundo quase todo mundo comete."

Funciona também com preço, prazo ou quantidade: "Com R$ 50 dá para deixar a vitrine da sua loja com cara de nova." Só use números reais. Se você inventa, o público percebe, e o vídeo se volta contra você.

4. Cena

Em vez de explicar, você mostra um momento que já está acontecendo. O vídeo começa no meio da ação, e a pessoa quer saber como termina.

Antes: "Hoje vou mostrar como funciona o atendimento aqui na oficina."

Depois: o vídeo abre com o mecânico segurando uma peça gasta na frente da câmera e dizendo: "Esse barulho que o seu carro faz na curva começa assim."

A cena funciona muito bem para quem tem um processo visual: a confeitaria decorando um bolo, o cabeleireiro mostrando o antes, o prestador de serviço chegando no problema do cliente. O primeiro quadro precisa ter movimento ou algo fora do comum.

Como montar o seu gancho em 4 passos

1. Escreva o vídeo primeiro. Fica mais fácil achar o gancho quando você já sabe qual é a ideia principal.
2. Encontre a frase mais forte do texto. Muitas vezes ela está no meio ou no fim. Puxe para o começo.
3. Escreva três versões, cada uma com um tipo diferente: opinião, pergunta, número ou cena.
4. Leia em voz alta. Se você não falaria aquilo para um cliente no balcão, reescreva com as suas palavras.

Fala, texto na tela e imagem trabalham juntos

Nem todo mundo assiste com o som ligado, então vale colocar o gancho também escrito na tela, já nas primeiras imagens. Não precisa ser a frase inteira: de três a seis palavras bastam. Exemplo para uma clínica de estética: na fala, "Você passa protetor solar só quando vai à praia?"; na tela, "Protetor só na praia?".

A imagem também conta. Comece já enquadrado, olhando para a câmera, ou com a ação acontecendo. Evite os segundos em que você ajusta o celular, respira e só depois começa a falar. Se eles ficaram na gravação, corte na edição.

Cumpra a promessa do gancho

Um gancho forte que não se cumpre é pior do que um gancho fraco. Se você prometeu "3 erros", entregue os três, sem enrolar. Se abriu com uma pergunta, responda. A pessoa que se sente enganada não volta, e o seu próximo vídeo começa com menos crédito.

Outra dica: não guarde o melhor para o final esperando que a pessoa aguente até lá. Entregue algo útil logo depois do gancho e vá aprofundando. Quem recebe valor cedo tem mais motivo para ficar até o fim.

Como saber se o seu gancho funcionou

Abra as estatísticas de cada Reel e olhe quanto tempo as pessoas ficaram assistindo, não só quantas vezes o vídeo foi visto. Compare vídeos parecidos que começaram de formas diferentes. Se um deles segurou as pessoas por mais tempo, anote o tipo de gancho e repita. Em poucas semanas você descobre qual dos quatro combina mais com o seu público e com o seu jeito de falar.

Teste um tipo de cada vez. Se você muda o gancho, o assunto e o horário no mesmo vídeo, não tem como saber o que fez a diferença.

Resumo para copiar

• Opinião forte: "Aquilo que todo mundo faz costuma dar errado, e eu explico por quê."
• Pergunta que confronta: "Você ainda faz isso? Então presta atenção."
• Número: "3 erros que encarecem..." ou "Com R$ 50 dá para..."
• Cena: comece no meio da ação, com algo acontecendo na tela.

Escolha um vídeo que você já gravou, corte o aquecimento e teste um desses ganchos no próximo post. Para ver mais exemplos de roteiro e gancho no dia a dia, me acompanhe no Instagram em @gabrielsouli.